ステップメールで稼ぐための思考と作り方について

ステップメールは、一度作り上げて設置してしまえばあなたが寝ている間にも遊んでいる時でも稼働し続けてくれるので、自動で収益が上がってしまう素晴らしいシステムです。

今日は、ステップメールについての私なりの個人的な見解とその作り方について解説していきます。

ステップメールとは

ステップメールとは、あらかじめ販売する商品を決めて、その商品をクロージングするために構成し、設置する自動メルマガのことです。

ここで大事なのは、あらかじめ販売する商品を決めておくと言うことです。これがないとステップメールは、書けませんし、仮に書いたとしても軸がブレてしまい読者さんを引きつけることができません。

ですから、まずは、販売する商品を決めることからはじめてください。

そもそもどう言うものなのか？

ステップメールは、あなたが商品を売るために書くメルマガを事前に書いて設置しておくのですが、先にシナリオを書いておき、メルマガに登録直後に１通目、その翌日に２通目とメルマガ配信スタンドがメールを流してくれます。

メルマガに登録してくださる場合、タイミングは千差万別ですから、ステップメールを設置しておくと登録してくださった読者さんに、コチラが意図した通りにメールが流れてくれますのでとても便利なのです。

ステップメールを書くために必要なこと

意外に知られていない事実ですが、実は、ステップメールをちゃんと書ける人は少ないです。

私もそうですし、友人起業家仲間などと話をしているとコンサル生さんがなかなかうまくステップメールを書けずに苦労しているとお言う話をよく聞きます。

これは、コピーのスキルが低いと言うこともあるのですが、そもそも「自分の軸」がない、あるいはブレてしまっている人が多いと言うことです。

私は、もう、数え切れないほどステップメールを添削して来ていますが、過去に一発でステップメールをOK出した例はありません。

マインド

ステップメールを書くには、忘れがちなのですが、マインドはとても重要です。

なぜかと言うと、この記事の冒頭でもお話をしたように、ステップメールの目的は、「あなたが用意した商品を売る」ためのものです。

ですから、その商品を売るために、その商品の魅力やベネフィットなどを読者さんに情熱を持って届けなければならないからです。

考えてください。この商品を買ったら、多分、いいと思いますよ、と言う場合と、この商品を買うことであなたの未来は劇的に変わりますと書いてあったら、どちらがいいですか？

言うまでもないですよね。なので、ステップメールを書くためには、強烈なリーダーシップマインドがとても重要になってくるのです。

情熱

マインドの次に必要なのが情熱です。読者さんを引っ張っていくリーダーシップのマインドが必要だと言いました。そのためには、売る商品に対する情熱が欠かせません。

結局、なんでもかんでも売れればいい、と言う売れ売れ目線で文章を書いてしまうから、響かないし、反応もないのです。

情熱を傾けて、商品を売ると言うことです。

自己開示

極論ですが、自己開示をしっかりするだけで商品は、売れていきます。

と言うのは、その商品を売るためにあなたが、今までどんな行動をとり、どんな考えを持っているのか、そして、あなたの個性をそこにぶつけることで読者さんは引き込まれてしまい購入という行動をとってくれます。

もちろん、何から何まで自己開示しろ、と言っているわけじゃありません。ですが、自分のことをちゃんと自己紹介もできない人物からあなたは商品を買わないはずです。

私も先日、車を購入しましたが、２車種を比べて悩みました。結局、セールスマンの人柄で最後は決めていました。

日常生活でさえ、そうなのですからネット上で、しかも、メルマガという文字の世界で販売に結びつけるのですから、自己開示は、欠かせません。

ベネフィット

ベネフィットとは、得られる未来のことです。あなたが販売する商品を購入することで得られる未来を明確にすること、これが大事です。

先ほど車の購入の話をしましたが、単なる移動手段としての車選びなら、なんでも動けばいいのです。ですが、私は、その車に乗って、隣のシートに奥さんを乗せて、街や峠をドライブするイメージを持っていました。

もちろん、買い物にも行きますし、移動手段としても使う。だけど、得られる未来が美しく、ワクワクするような方が絶対にいいわわけです。

あなたがオススメする商品を購入することで、それを手にした読者さんがどんな未来を得られることができるのか、これを明確にする必要があります。

コピースキル

ステップメールは、文章で他者に何かを売るために使います。ですからある程度の文章力は必要です。

ですが、巷で叫ばれているコピースキルはあまり重要ではありません。

コピースキルというのは、そもそもものを売るテクニックの一つです。ですから、テクニックでものを販売しようとしても、お客様の心に響きませんし、響かないスキルを磨いたところで売れるわけがないのです。

コピースキルをここで語るととても長くなってしまうので割愛しますが、コピーのスキルが高ければ売れるのかというと決してそんなことはないということを知っていてください。

それよりも、先にあげた情熱だとかベネフィットの方がよほど大切なのです。

ステップメールの作り方

ステップメールは、どうやって書いていけばいいのか、ということですが、型は決まっていませんので、好きに書きましょう。

しかし、おおよそ何通目でオファーをするのか、ということを決めておいて逆算して書いて行きます。

ステップメールには、７日型とか３０日型があるとか言っている人がいますが、そんな型に文章をはめたところで、何も生まれませんし、売れるステップメールは書けません。

ここでは、６日目にオファーをするとしましょうか。

では、その場合、どうするのか？ということを考えてステップメールを書いて行きます。６日目にオファーですから、５日までに商品の魅力を語り尽くさなければいけません。

さらに逆算するとその商品を紹介するための序章も必要になってきますし、自己開示、情熱、ベネフィットを押し出す必要がありますから、自ずとステップメールの形がぼやけて見えてきますね。

このように書いていけばいいのです。ですが、ステップメールは、自己開示や情熱を語る必要があるので、独りよがりの文章になってしまいがちです。

できるなら、メンターに添削指導してもらうようにしましょう。

音声形式

たまに見受けますが、音声形式のステップメールです。

開封すると音声のリンクが貼ってあってそこをクリックすると配信者が語っているのですが、これは個人的に全く無意味です。

枠や型がステップメールにはありません。ですが、音声は文章で語りかけるよりも効果が激減してしまいます。

いや、最高のブランディングができていれば、音声形式のメルマガもアリです。でも、ほとんどの場合、ブランディングはできていません。

ブランディングができていないと音声で語りかけても、響かないんです。何故だと思いますか？それは、圧倒的な自信が欠けてしまっているからです。

この圧倒的な自信こそ、圧倒的なブランディングです。

もちろん、完全否定するわけじゃありません。でも、圧倒的なブランディングを作る時間は、それなりの時間を必要とします。

あなたが誰もが知っていて、すごい人だと思われているなら別です。

最初は、音声形式のメルマガはやめておきましょう。

あ、あと、音声形式にするとボロが出ます。というのも、音声を撮るには、それなりのスキルを必要とします。ホワイトノイズが入ってしまっているだけで、聞きにくいし、音声に集中できません。

ステップメールを確実に書くためには

先ほども言いましたが、ステップメールを確実に書きあげるためには、。メンターからの指導を受けた方が早いです。

自分で書いて良いなと思っても、第三者から見れば矛盾を感じたりしてしまうものです。

ステップメールは、一度作り上げてしまえば、資産になりますから、痛みの伴う自己投資をしてメンターを見つけて、一緒に書いていく、これがベストです。

ベターはあるのか

メンターに指導してもらうのがベストだと言いました。ではベターな選択は無いのか。

無いわけじゃありませんが、厳しいです。メンターは、あなたを引き上げることをまず一番に考えます。

仮に、友人に添削をお願いしても、友人はそこまで責任を持っていませんから、どこかで妥協してしまいます。実際に、私は、友人のステップメールもいくつも添削してしましたが、やはり友人に対しては、それなりの対応になってしまうのです。

自己投資ができない

メンターには、対価を支払って導いてもらうんもが一番だと説明しました。

でも、そんなことをいうと一定数の割合で、お金がありませんと答えがかえってきます。

ステップメールは、資産になるのです。私の場合で言えば、年間で１０００万円以上ステップメールが稼いでくれます。

それだけの数字を出せるのがステップメールなのです。なので、ここでお金が無いと言ってしまい、行動しない場合、終了となります。

年間で１０００万円稼げるステップメールを作るのに、３０万とか５０万円とかの対価なら安いと思うのが普通です。

わかっているけどない

もちろん、色々な事情で自己投資する資金を用意できないってこともあると思います。ですが、ちょっとだけ考えを変えて見ましょう。

例えばですが、タクシーの運転手さんになるには、普通免許の他に第２種の免許が必要です。世の中には、様々な資格ってありますよね。そんな資格を一つ取るためにも少なからず投資って必要です。

タクシーの運転手さんの話をしましたが、自己投資をしてはじめてその仕事につけるわけです。

借金をしてまでどうにかしろとまでは言いません。ですが、ちゃんとしたビジネスをちゃんと展開したいなら、やはり、どうにかするべきですし、した方が良いです。

投資資金を１年かけて作ってもいいじゃないですか。コンビニでコツコツとバイトしてでもいいと思うんです。

行動しなければ何も変わらないし、現状のままです。

頑張って見ませんか？