ビジネスは「軸」をしっかりと持っていないと望む結果は得られない

あなたのビジネスにおける軸は、何ですか？

このような問いに対して、すぐに答えられる人は、あまりいないのが現状です。

軸がしっかりとしていれば、その問いに対して、すぐに答えることができるのですが、答えられないっていうのは、そもそも軸とか考えていないんですね。

情報発信には軸がないと意味不明

このブログの軸は、二つあります。

一つは、うつ病で辛いと感じている多くの皆さんに、私が経験してきたことをシェアすることで、少しでも楽になっていただきたい。また、参考にしていただきたいということです。

そして、もう一つは、ネットビジネスを始めたばかり、もしくは始めようと思っている人に対して、遠回りせずに稼げるようになっていただきたい、というもの。

日々の気づきなども書いてあるのですが、それらの記事は、上記にあげた軸からはまだしていません。

これが、このブログで、好きなアーチストとかを語ってしまうと軸がブレブレになってしまいますよね。

ブログにしてもメルマガにしても、しっかりと軸を持ってビジネスに取り組むことがとても重要なのです。

細かい点でも軸はある

先日、こちらのブログ記事で紹介した人の例ですと、３０日もダラダラとステップメールを送って、その方自身のオリジナルの商品を飯場しました。

ですが、売れないどころか反応すらない。

これは、どうしてなのか？ということをしっかりと考えなければいけません。

まず、その方は、コピースキルが売りでした。ご自身で、コピースキルには自信があるとおっしゃっている。

そして、メルマガでも、コピーのことを熱く語っている。

ということはですよ、その方が公開した商品は、コピースキルが劇的に磨かれるような商品でないと整合性がないわけです。

でも、その彼は、メールマーケティングで稼ぎましょうと言っている。そして、追い討ちをかけるように、メルマガは書く必要がない、とまで言ってしまっている。

ならば、公開する商品は、

・コピースキルが劇的に向上する
・メルマガを書かなくても売り上げをあげることができる

この二つをしっかりと具現化した商品でなければなりません。

しかし、セールスレターでは、稼ぎましょう、稼がせます、コンサルでは稼げません、高額塾でも稼げません、と言っている。

もはや、商品の体をなしていない。

そして、自身の商品が売れないとわかると今度は、有料商材をメルマガで紹介して、買ってくださいという。

どこに軸があるのでしょう？

もし、私だったら、コピースキルが一般的な人よりも高いと思っていたら、それに特化したものを作るでしょう。

軸を作るには

自分の軸を作るのは、決して難しいものではないです。

難しいものではないのですが、自分の軸はこれだとしっかりと認識して、それを発信するのがとても大切。

私もネットビジネスに取り組み始めた当初は、軸なんて考えたこともなかったです。

ですが、ビジネスが大きくなっていくと、軸をしっかりと作らないといくら情報発信をしても、どこにも響かないのです。

私が軸をしっかりと作ろうと意識したのは、月収５０万円で安定してきていた頃でしょうか。

まず、自分には、どんな強みがあるのか、を徹底的に考えました。そして、合わせてミッションも考えた。

強みを考える

ビジネスにおいて、強みをしっかり作っておくと発信しやすいです。

私の場合、初期実績のない初期の段階の方やちょっと月収５万円程度で苦労されている方を引っ張っていくことが強みです。

あなたが、今まで生きてきた中で、きっと、他の人よりもよく知っているとか、わかっているということってあると思うんです。

それが強みになります。

その強みが決して、ネットビジネスに関連していなくてもいい。強みを軸に発信していけばそれでいい。

あなたが看護師さんだとしたら、健康系のことや医療系のことは、一般的な人よりも詳しいはずです。

そして、看護師さんとして経験ちもあるはず。これらを発信していけば、病気で苦しんでいる人やその家族にとっては、とても価値の高い情報になります。

なので、別にコピースキルがとか、デザインスキルがとかじゃなくてもいいです。もちろん、コピーのスキルやデザインスキルをしっかり持ってれば、それはそれで自分のビジネスに活用できます。

ミッション

このブログでは、うつ病の方やそのご家族に、私の経験を語ることでお役に立てるかもしれないということで、うつ病や人間関係のことを綴っています。

これは、私のミッションでもあるのです。

ミッション１

私は、ビジネスを通して、あなたの叶えたい未来、なりたい自分になるためにお手伝いをしたい。

自分で稼ぐスキルを身につけてしまえば、どんな時代がやってこようと自分や大切な家族の生活を守ることができるようになる。

そして、一緒に楽しいひと時を共有して、さらに仲間として成長していきたいと思っています。

・会社依存から抜け出すために
・今の不満や不安を払拭するために
・人生さえも変えてしまうために

こんな風に考えています。

ミッション２

うつ病の根本原因は、人により様々ですが、このブログを読んでくださって、少しでも勇気を出すことを考えてくれるようになれれば、と思っています。

そして、さらに金銭的な面で大きな悩みを持っているようなら、自分で稼ぐスキルを磨いていただき、成長しながら、うつ病と上手にお付き合いしながら、一緒に頑張っていきたい。

また、私の経験してきたことを知ってもらうことで、仲間意識を持っていただきたいと思っています。

軸を作るためにはどうすればいいか

ネットビジネスでは、一点集中することです。

そうすることで、そのジャンルに特化して、知識やスキルが磨かれます。今、強みなんてないよ、っていう場合でも、そのように行動していただければ、強みが作れますし、それがやがて軸になっていきます。

強みがわかったら、軸を作り、その軸に沿って情報発信をしていく。

なので、軸というのは、しっかりしていなければなりませんし、軸がないと冒頭で紹介した人のように、ブレブレになってしまうのです。

メルマガ発信者で、今日は、Aという情報、明日は、Bという情報を発信していては、読者さんも戸惑うばかりです。

もちろん、Aという情報に関連して、その他の情報を流すのは、有益ですし、そのようにメルマガを書くべきだと思います。

稼ぎたいですか？

メルマガで多いのは、稼ぎたいですか？という前提で話を進めていくものです。

これがとても多い。新講座始めましたとか言い出して、延々と同じようなことを抑揚もなく、メルマガを流し続ける。

で、あなたは大丈夫です、このメルマガをしっかりと読んでいただければ、必ず稼げるようになります、と毎回語ってしまう。

気持ちは、わかるんですよ。

メルマガ発行者が、売り上げをあげたいという気持ちは、本当によくわかる。

でも、毎回毎回売り込み臭のするメルマガってもはやスパムです。

残念ながら、ここに気づかない人がとても多い。

軸を作ってしまうと売らなくても売れていく

冒頭の彼は、軸そのものがないし、そもそものネットビジネスに必要なスキルもない。

スキルがないのですから、いくら商品を紹介しても売れるはずがないんです。

で、ブレブレのメルマガを書いてしまう。自分で、スキルがないということに気づいていない証拠ですね。

ネットビジネスは、あらゆるスキルが求められます。

動画作成、ブログ、メルマガ、LP,セールスレター、ステップメールなどなど、さらにここにデザインスキルがあるとなおいい。

初期の段階においては、コピースキルはあまり重要ではありません。

軸を持って発信を続けていると一定数の割合で、商品をその時に売っていなくても購入してくれるものなんです。

だから、軸をしっかりと持たなければいけない。

正しい方向性で作業すれば

正しい方向性でビジネスを展開していくと、意識しなくてもちゃんと軸の外枠はできます。

外枠ができたら、中身をしっかりと詰めていけばいい。

だから、正しい方向性というのは、とても大事なんです。それがわかっていないという時点で、はっきりと言ってしまうと、メルマガを使って商品を売る資格もないと思います。

サイトアフィリエイターさんはちょっと特別

サイトアフィリエイターさんは、サイトを作り込んでアクセスを増やし、何かの商品を購入していただくというスタイルですが、他の情報発信者とは、ちょっとニュアンスが違うと思います。

というのも、サイトアフィリエイターさんは、この商品を売るぞ、と決めたら、その商品を徹底的に勉強します。

中には、紹介する商品を自身で購入して、その使い勝手なども研究する。

ですから、若干ニュアンスが違います。でも、正しい方向性というのは、同じで、ブレちゃいけない。

私の尊敬するサイトアフィリエイターさんは、相当な努力をされている。努力している姿は、見せないものの、作りあげたサイトを見ればすぐにわかります。

軸を作ると仮想敵な必要ない

情報発信をしていく上で、一昔前は、仮想敵を作って、読者さんと共通の敵を作り、共感してもらうという手法が流行っていました。

しかし、自分の軸がしっかりしていれば、軸から派生した情報を発信すればいいので、共通の敵を読者さんと作らなくていい。軸を発信するので、唯一無二の存在でいられるのです。

仮想敵を作ってしまうと、仮想敵にあげられた人は、傷つくし、悲しむ。

ビジネスをしていて、誰かが傷ついたり、悲しんだりしているようじゃ、そもそもビジネスとは言えません。

コカ・コーラが仮想敵をオレンジジュースにしていますか？していませんよね。

しっかりと軸を作って、コカ・コーラの世界観を前面に出して、販売している。

それと一緒です。

まとめ

これだけ語ってもよくわかっていない人が多いのが残念です。

未だに、トップアフィリエイターとか、仮想敵だとか、そんな言葉のチョイスをしている人が多すぎる。

自分は自分なわけです。自分のオリジナリティを発信すればそれでいい。

なんでそんなこともわからないのか、私には、不思議でなりません。