コピーライティングのスキルとは

ネットビジネスをしていると多くの方が勘違いされていることがあります。

それは、コピーライティングのスキルです。

まず、ネットビジネスにおいてコピーライティングとは、ブログやメルマガを使って読者さんに「行動」してもらうように、文章を組み立てることを言います。

テクニックは色々とあるけれど

コピーのテクニックには、様々な原則や法則があります。

しかし、まずは、「読み易さ」を強く心がけるべきです。と言うのもせっかくブログを書いても、メルマガを書いても読んでもらえないと言うのは、ネットビジネスを展開していく上でかなり致命的です。

一生懸命に書いた記事を読んでもらえない・・・

ブログは、特性としてその記事に関心のある訪問者さんが来て読んでくださる場合が多いです。

そうは言っても、検索をかけてわざわざ読みに来てくださった読者さんをちゃんと納得させる、納得してもらえる、そんな記事を書くのはもちろん大前提です。

ですから、適宜、画像を入れ込んだり、改行を入れたり、段落を入れたりと工夫をするわけです。

この工夫をする行為がコピーのスキルを向上させます。ですから、最初から誰もが読みやすい記事を書くと言うことは、そもそも論として、「そんなに簡単ではない」のです。

簡単ではないけど、数稽古していけば、ブログを更新していると見る見るうちに、読みやすい記事は書けるようになります。

だからと言って

読みやすい記事を心がけると言っても、知識として、コピーの原則や法則を知っておくべきだと思います。

特に、メルマガと言う媒体を使うときには、その知識はかなり威力を発揮します。と言うのも、メルマガは、文章だけで構成するからです。

もちろん、読み易いと言うのは当たり前ですが、メルマガの読者さんをグイグイと引き込むような文章が書けると反応がありますし、その過程においてたくさんの工夫をしますから楽しいものです。

今回は、コピーのテクニックの一つを私なりの見解で解説します。

仮想敵

仮想敵とは、ブログやメルマガの読者さんと共通する敵を作ることです。

少し前までは、とても多くのメルマガ発行者がこれを使っていました。例えば、

・ブラック企業
・無能な上司
・意識の低い労働者

などです。

ブラック企業を仮想敵にして、ちょっと文章を書いてみます。

１２時間以上も拘束されて、残業代もカットされ、おまけに休日出勤は当たり前。社長は、ベンツを乗り回し夜な夜な飲み歩いている。こんな会社に、あなたは、人生を捧げてもいいのですか？

ちょっと極端ですが、このように、読者さんと共通の敵を作って、共感を呼び込もうとするテクニックです。

しかし、このように仮想敵を使ったコピーのテクニックは、オススメしません。

なぜなら、「あなたが作った仮想敵」で必死に働いている人やそこに居ないと困る人が必ず存在するからです。

そして、あなたが仮想敵を作ってしまうとその文章を読んで、悲しむ人や怒りを覚える人からの大きな反発を浴びてしまう結果になってしまうのです。

そもそも仮想敵を作らないと売れないような「商品」「サービス」は、もはや時代遅れだと言ってもいいでしょう。

共感する未来を語る

仮想敵と言う概念をまず捨てるべきでしょう。

それよりももっと共感していただける、そんな未来を語るべきです。

先日、私は、悲しいセールスレターを見てしまいました。そのセールスレターでは、仮想敵を「高額塾」と「コンサル」としてありました。

百歩譲って、その仮想敵はアリだとしましょう。しかし、そのレターを読んでいくと、仮想敵である高額な塾とさらに高額なコンサルを販売しているのです。

これは、もはやビジネスとは言えません。

仮想敵を塾やコンサルにしているのに、そのレターの作者（販売者）が、高額な塾とコンサルを販売する、これってもはや意味不明です。

さらに、この販売者は、このセールスレターを公開する前に、延々とメルマガを送ってきていました。

メルマガでは、コンサルを受けても稼ぐことはできない、高額塾では、カリキュラムを消化できないと常々言っていたのです。

そうであるならば、塾やコンサルではない、別の形のものを販売するべきです。

こう言う訳の分からない行動をとる方がネットビジネスと言って、情報弱者を食い物にしているから、ネットビジネスは怪しいとか言われてしまうんです。

未来を語る

私は、自身の商品や企画を販売するときには、決して仮想敵は作りません。その代わりじゃありませんが、未来を徹底的に語ります。

私の商品や企画に参加（購入）することで得られる未来を語るのです。

例えば、月収１０万円稼ぐスキルを作りましょうと言ったとします。

では、月収１０万円をネットビジネス、それも副業で稼ぐことができたら、どんな悩みが解消され、どんな楽しみが出現するのか、と言うことに重点をおきます。

結局、今の時代、インターネットと言うインフラが整っている訳です。そして、稼ぐノウハウというのも１０年前とは比べ物にならないほど増えています。

なので、楽しくワクワスクするようなそんな未来を勝ち取ろうと語りかけるのです。

ここに共感してくださる方が、最終的に行動してくれるのです。

まとめ

コピーライティングのスキルは、まず数稽古で鍛え、読者さんに伝わりやすい記事を書くように心がけること。さらに、仮想敵など作らずに、未来を語りかけ共感してもらうこと。

これに付きます。ですから、ブログやメルマガの記事を書くときには、ネガティブな気持ちで取り組まず、あなた自身が楽しい気持ちで書くことが重要になります。

記事を書いているあなたが、ネガティブな状態では、いくら未来を語っても誰にも響かないですし、共感されません。

さらに付け加えるなら、記事を書いたら一呼吸して、冷静になって自分の書いた文章を読み直すこともとても大切です。

記事を書いているときは、一気に書き上げることが多いので、本来の自分ではない熱量が読者さんに伝わってしまう恐れがあります。

難しいことを考えずにまずはじっくりと記事を書き込み、量をこなすことが重要です。すると質量変換しますから、コピーのスキルは短期間で磨かれれることになります。

参考にしてください。

流